Compras por impulso: Como tirar melhor proveito?

Eles não são apenas itens adicionais, mas uma estratégia comprovada para aumentar as vendas e a lucratividade. Representando 43% do carrinho de compras, esses produtos são essenciais para uma loja de sucesso.

Produtos de impulso podem contribuir muito para os resultados de vendas e lucratividade de um supermercado por apresentarem maiores margens e serem responsáveis por 43% dos itens dentro de um carrinho de compras, segundo pesquisa realizada pelo portal de educação financeira Meu Bolso Feliz em conjunto com o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil)

Quando falamos de produtos de impulso, estamos falando de produtos que nunca poderiam estar junto à entrada de uma loja. São produtos que devem ser vendidos de duas formas: ou (1) em departamentos ligados à produtos essenciais através de venda casada ou (2) dispondo estes produtos junto ao momento de saída do cliente, mais especificamente no checkout através de displays ou no próprio checkstand do caixa.

No primeiro caso, temos exemplos de cross-merchandising infalíveis: Molhos de salada junto à geladeira de alface ou cobertura de sorvete na porta do freezer. Você não pensa em comprar o molho ou a cobertura, muitas vezes até esquece, mas estando à mão, fica difícil de esquecer. 

No segundo caso, produtos indulgentes no checkout pode ser um grande trunfo de aumento de ticket médio do supermercado. Os exemplos clássicos que a Univale pode oferecer são: balas de gelatina Haribo que as crianças não resistem e sempre acabam fazendo parte da compra nos últimos segundos, ou mesmo chocolates Trento que estimulam o desejo por um chocolate gostoso e em porção individual.

Você quer vender mais e melhor? Então você precisa saber o segredo das compras por impulso e por destino. Essas duas categorias de compra podem fazer toda a diferença no seu lucro, mas você precisa saber como expô-las na sua loja. 

O impacto das compras por impulso na economia

As compras por impulso têm um impacto significativo na economia, tanto positivo quanto negativo. Por um lado, elas podem impulsionar o crescimento do varejo e a lucratividade das empresas. No entanto, por outro lado, elas também podem levar a um endividamento excessivo e a um consumo insustentável.

Alguns dos principais impactos das compras por impulso na economia incluem:

1. Aumento das vendas e lucros: As compras por impulso representam uma parcela considerável das vendas no varejo, contribuindo para o faturamento e a lucratividade das empresas.
2. Estímulo à inovação e competitividade: A necessidade de criar produtos e estratégias de marketing que estimulem as compras por impulso leva as empresas a investirem em inovação e desenvolvimento.
3. Endividamento do consumidor: O excesso de compras por impulso pode levar ao acúmulo de dívidas, afetando o bem-estar financeiro dos indivíduos.
4. Consumo insustentável: As compras por impulso podem contribuir para um padrão de consumo excessivo e desperdício, com impactos negativos no meio ambiente.
5. Volatilidade do mercado: As flutuações nas vendas e no comportamento do consumidor, influenciadas pelas compras por impulso, podem gerar instabilidade no mercado.

É importante encontrar um equilíbrio entre aproveitar os benefícios das compras por impulso e gerenciá-las de forma responsável, a fim de promover um consumo mais sustentável e um crescimento econômico saudável.

Como as redes sociais influenciam as compras por impulso

As redes sociais desempenham um papel significativo na promoção de compras por impulso. Algumas das formas pelas quais elas podem influenciar esse comportamento incluem:

1. Exposição a produtos e publicidade: Os algoritmos das redes sociais exibem constantemente anúncios e conteúdo patrocinado, expondo os usuários a uma ampla gama de produtos e promoções que podem desencadear compras por impulso.
2. Influência de celebridades e influenciadores: Quando celebridades e influenciadores digitais compartilham e endossam produtos, seus seguidores podem ser incentivados a adquiri-los impulsivamente.
3. FOMO (medo de estar perdendo algo): O constante compartilhamento de experiências de compra e posse de bens materiais nas redes sociais pode gerar um sentimento de FOMO, levando os usuários a fazerem compras por impulso para não ficarem “de fora”.
4. Facilidade de acesso e conveniência: A possibilidade de comprar diretamente através de plataformas de comércio eletrônico integradas às redes sociais torna as compras por impulso ainda mais acessíveis e tentadoras.
5. Validação social: O desejo de obter aprovação e reconhecimento dos pares nas redes sociais pode levar as pessoas a fazerem compras por impulso de produtos que elas acreditam que irão impressionar seus seguidores.

Para lidar com a influência das redes sociais sobre as compras por impulso, é importante desenvolver uma maior conscientização sobre esse fenômeno e estabelecer limites saudáveis em relação ao uso dessas plataformas.

Exemplos de produtos de impulso populares

Alguns dos produtos de impulso mais populares incluem:

1. Guloseimas e snacks: Chocolates, balas, chips e outros petiscos posicionados estrategicamente nas áreas de checkout.
2. Revistas e jornais: Publicações diversas, como revistas de moda, notícias e entretenimento, exibidas em bancas e caixas registradoras.
3. Itens de decoração e presentes: Pequenos objetos decorativos, souvenirs e presentes que chamam a atenção dos clientes em lojas de departamento.
4. Acessórios de moda: Bijuterias, lenços, cintos e outros itens de moda localizados próximos aos caixas.
5. Brinquedos e itens para crianças: Brinquedos, jogos e artigos infantis posicionados em supermercados e lojas de conveniência.
6. Cosméticos e produtos de beleza: Esmaltes, batons, cremes e outros itens de beleza expostos em locais de fácil acesso.
7. Itens de conveniência: Pilhas, adaptadores, carregadores e outros acessórios eletrônicos disponíveis em lojas de varejo.

Esses produtos são projetados para despertar o desejo do consumidor e facilitar a compra impulsiva, aproveitando-se de momentos em que os clientes estão mais vulneráveis a tomar decisões rápidas.

Embora as compras por impulso possam ser tentadoras e emocionantes, é fundamental desenvolvermos a capacidade de administrá-las de forma responsável. Ao aplicar as dicas apresentadas neste artigo, você poderá desfrutar dos aspectos positivos das compras por impulso, sem se deixar levar pelos seus efeitos negativos.

Lembre-se de que o consumo consciente e a disciplina financeira são chaves para um estilo de vida mais equilibrado e sustentável. Espero que este artigo tenha lhe fornecido as ferramentas necessárias para navegar com mais sabedoria pelo mundo das compras por impulso.